Bab 27: Roti Ini, Dimakan atau Tidak?

“Sisi Gelap” diposisikan sebagai film thriller misteri yang mengisahkan tentang seorang wanita yang berpura-pura menghilang demi menguji kekasihnya, namun pada akhirnya justru kehilangan kekasih tersebut.

Wu Chen berdiri di antara keduanya, menjelaskan dengan penuh percaya diri. Zhang Zemin membolak-balik naskah tersebut, namun ia kehilangan minat pada ceritanya, justru penjelasan Wu Chen-lah yang membuatnya sangat tertarik. Naskah film memang tidak ditulis untuk khalayak umum; orang awam yang membacanya kemungkinan besar hanya akan merasa bingung.

"Film misteri itu bagus, saya memang suka menonton film misteri. Film-film misteri dari Hong Kong zaman dulu masih sering saya tonton kembali untuk bernostalgia," ujar Zhang Zemin dengan riang, menyela saat Wu Chen sedang meminum air.

Mu Deyuan pun mengangguk puas. Ia tidak menemukan celah dalam penjelasan Wu Chen tadi, namun poin utama yang sebenarnya masih terletak pada topik selanjutnya.

"Ngomong-ngomong, Paman Zhang, apakah Anda pernah menonton film 'Mei Wan Mei Liao' karya Feng Xiaogang?" tanya Wu Chen setelah meminum airnya, tiba-tiba mengalihkan pembicaraan.

"Karya Feng Xiaogang? Belum pernah!" Zhang Zemin menggeleng. "Saya tidak terlalu suka filmnya, beberapa leluconnya pun tidak saya mengerti."

"Sejujurnya, saya pun begitu. Namun karena sekarang saya kuliah di jurusan ini, saya terpaksa harus mempelajarinya," jawab Wu Chen sambil tersenyum. "Tapi harus diakui, film itu memberikan kontribusi nilai yang besar bagi perusahaan."

"Oh?" Zhang Zemin merasa penasaran.

"Dalam film tersebut ada sebuah adegan di mana sopir yang diperankan oleh Ge You memegang kartu kredit Great Wall dari Bank of China dalam sebuah *close-up*. Tentu saja, itu adalah kartu kredit pertama di Tiongkok. Namun, berkat adegan itu, volume penerbitan kartu kredit pada tahun 1999 melonjak 217 persen dibandingkan tahun sebelumnya, menembus angka 800.000 keping, dan formulir aplikasi untuk 'kartu kredit kembaran Ge You' dicetak hingga 500.000 lembar dalam sebulan!"

Mendengar hal itu, suara Zhang Zemin naik satu oktaf, "Sebesar itu?"

"Bukan hanya itu! Wu Qianlian memegang air mineral Wahaha sepanjang film, dan posisi logo pada botol yang menghadap kamera telah disesuaikan sebanyak 37 kali. Hal ini secara langsung menyebabkan penjualan Wahaha pada kuartal keempat naik dua kali lipat, dan pangsa pasar di Tiongkok Utara melonjak dari 11 persen menjadi 39 persen..."

Wu Chen memaparkan contoh pemasaran film tersebut dengan lancar.

"Sayang sekali, saya belum memiliki merek sendiri. Jika sampel sepatu saya ditempeli merek, pelanggan mungkin malah tidak mau membelinya," keluh Zhang Zemin dengan nada menyesal.

Zhang Zemin mungkin merasa menyesal, tetapi Wu Chen sama sekali tidak. Justru jika ada mereknya, maka rencananya akan gagal! Ia memang membutuhkan sesuatu tanpa merek. Ia sudah memperhitungkannya sejak awal; bagaimanapun, film ini akan diikutkan dalam kompetisi festival film. Jika ada iklan merek, nuansa komersialnya akan terlalu kental dan membuat penonton kehilangan keterikatan emosional dengan film tersebut.

"Paman Zhang, memang sayang jika tidak ada merek, tetapi dalam naskah ini, pemeran utama wanitanya adalah seorang desainer sepatu wanita. Sebagian besar adegan film berlangsung di dalam sebuah vila. Sepatu kedua pemeran utama itu, serta draf sampel sepatunya, adalah daya tarik yang bisa ditawarkan kepada klien..."

Wu Chen berdiri di samping Zhang Zemin dan menggambarkan, "Paman Zhang, bayangkan, setelah film ini selesai dibuat dan ditayangkan, saya akan memotong bagian yang pas untuk Anda. Anda bisa memutar cuplikan itu berulang kali dengan DVD di kios Anda. Bahkan hanya dengan alasan itu saja, bukankah Anda sudah lebih unggul dari yang lain?"

"Orang dinilai dari pakaiannya, begitu pula dengan sepatu. Sepatu yang pernah muncul di film dan yang tidak, itu dua hal yang berbeda. Yang pertama adalah seni, yang kedua hanyalah komoditas. Ibarat perbedaan antara memasang iklan di stasiun televisi nasional dengan menyebarkan selebaran di pinggir jalan!"

Mendengar penjelasan Wu Chen, Zhang Zemin yang memang sudah memiliki pemikiran serupa menjadi semakin tertarik. Ia menggosok-gosok ibu jari dan telunjuknya. Melihat hal itu, Wu Chen langsung menabuh api lebih besar, "Paman Zhang, saya ingat sepatu Anda terutama dijual ke Hong Kong setelah diberi merek, lalu sisanya ke luar negeri..."

"Ke Rusia dan Italia!" sahut Zhang Zemin spontan.

"Kalau begitu tepat sekali, pasar Hong Kong dan Italia sangat menyukai hal seperti ini!" tegas Wu Chen mantap. "Suasana perfilman di Hong Kong sangat kental, sementara Florence di Italia adalah ibu kota seni dunia. Sepatu-sepatu ini, setelah mendapatkan 'sentuhan' dari film kita, secara alami akan memiliki nilai seni lebih dibandingkan sepatu di kios lain. Paman Zhang, jika Anda adalah klien dari Hong Kong atau Italia, saat Anda masuk ke kios-kios ini, merek sepatu mana yang akan Anda pilih untuk ditempeli label merek Anda?"

"Lagipula, kedua pemeran utama saya, tidak usah ditanya, mereka benar-benar cantik dan menawan. Saat mereka mengenakan sepatu ini, nilai jualnya pasti naik seratus persen. Setelah filmnya rilis dan omzet kios Paman Zhang naik berkali-kali lipat, saat itulah Anda mendaftarkan merek..."

"Selanjutnya, ikuti pola ini: tonjolkan karakteristik produk, tekankan pengalaman pengguna, cari target pasar, dan terakhir cari selebritas sebagai duta merek. Jika semua langkah ini dilakukan, sulit rasanya untuk tidak sukses besar! Tentu saja, metode saya ini hanyalah pandangan dangkal. Paman Zhang, Anda sudah bertahun-tahun bertempur di dunia bisnis, taktik kecil seperti ini mungkin tidak seberapa bagi Anda. Jika ada waktu, saya mohon bimbingan Anda!"

Rentetan kata-kata Wu Chen tidak hanya memberikan gambaran masa depan yang cerah, tetapi juga memberikan kepuasan emosional bagi Zhang Zemin. Selalu ingat satu hal, manusia adalah makhluk emosional. Meskipun kata-kata itu terdengar agak gombal, namun tetap terasa menyenangkan. Dalam komunikasi, kata-kata manis dan sikap rendah hati mungkin tidak mengubah hasil akhir, tetapi akan memengaruhi proses dan detailnya. Strategi promosi Wu Chen sebenarnya dianggap sangat kuno di masa depan, namun di masa sekarang, metode itu sangat manjur. Tinggal menunggu apakah Zhang Zemin bisa menyadarinya lebih awal.

Mu Deyuan menatap Wu Chen dengan heran. Ia tidak menyangka muridnya memiliki kemampuan "merayu" yang tidak main-main. Ia mengira dirinya harus turun tangan, padahal Wu Chen sudah menyelesaikannya sendiri. Namun, setelah dipikir-pikir, perkataan Wu Chen memang masuk akal dan peluang keberhasilannya cukup besar.

Zhang Zemin merasa sangat puas. Meski begitu, sebagai seseorang yang sudah lama bergelut di dunia bisnis, otaknya sudah mulai menghitung cetak biru yang dipaparkan Wu Chen. Meskipun ia tidak mengerti film, ia tahu bahwa segala sesuatu tidak terlepas dari manusia. Manusia adalah yang utama.

Kesan Wu Chen terhadapnya sangat baik. Latar belakangnya bagus, meski muda dan penuh ambisi, namun ia rendah hati, tenang, cara bicaranya matang, dan memiliki kecerdasan emosional yang tinggi. Ada kemungkinan besar untuk berhasil. Mata Zhang Zemin sedikit berbinar; selama ada peluang menang, sisanya hanyalah soal berani bertaruh atau tidak.

Mu Deyuan menyadari bahwa Zhang Zemin pada dasarnya sudah menentukan pilihannya, lalu ia pun angkat bicara, "Sebenarnya, saya dan Rektor Zhang sangat optimis dengan naskah Wu Chen ini, dan pihak sekolah bersedia mendanai seluruh produksinya. Naskah ini adalah naskah yang bagus, setelah bertahun-tahun berkecimpung di dunia film, saya bisa melihat hal itu dengan jelas. Namun, anak muda memang penuh semangat, mereka ingin sekali meraih prestasi untuk membuktikan diri..." Mu Deyuan tersenyum sambil menggelengkan kepala.

Perkataan ini tampak seperti "merendahkan", padahal sebenarnya adalah pujian, sekaligus secara implisit menunjukkan betapa langkanya sumber daya tersebut.

"Wu Chen ini mirip dengan ayahnya. Saya sudah bertemu dengan ayahnya sejak lama. Saat itu saya baru memulai usaha sepatu wanita, dan ayahnya datang ke kios saya di pusat sepatu, mungkin sekadar untuk memata-matai 'intelijen'. Dulu bisnis sepatu wanita sangat mudah, semuanya berjalan lancar, tetapi ayahnya bersikeras ingin membuat sepatu pria, katanya ingin membuka jalan baru dengan berdarah-darah..." Zhang Zemin menceritakan masa lalu dengan riang, membuat hubungan mereka terasa semakin akrab.