Memanfaatkan Momentum

Kerumunan orang kembali mengelilingi lapak itu dengan riuh rendah, ada yang menyodorkan uang, ada pula yang menyerahkan barang, situasinya jauh lebih kacau daripada saat Yang Changfan berjualan pada hari pertama. Si Gendut Kuning dan temannya memandang dari kejauhan, tersenyum tipis, “Benar kan, aku tidak membual, Tuan Zhou?”

“Ternyata memang benar-benar nyata.” Tuan Zhou mengangguk serius. Kalau ini hanya sandiwara untuk dirinya, mana mungkin bisa semeyakinkan ini. Lagi pula, ini bukan urusan besar, tak perlu repot-repot. Ia dan Si Gendut Kuning juga sudah lama saling kenal, tak ada gunanya menipu. Setelah memikirkan itu, barulah ia berkata, “Tapi soal harga yang kau sebutkan tadi…”

Si Gendut Kuning tak banyak bicara, ia meraih tangan kanan Tuan Zhou dan menepuknya beberapa kali, “Segini saja, seratus buah minimal, jangan lupa ongkos kirim sudah aku tanggung. Kalau lebih banyak, mending aku simpan stok dan coba jual ke rumah.”

Tuan Zhou mengernyitkan dahi melihat orang-orang berebutan seperti itu, akhirnya ia pun memutuskan, “Tak berani ambil banyak, dua ratus buah dulu untuk dicoba.”

“Sepakat.” Si Gendut Kuning tertawa, “Paling cepat besok siang aku antar ke tempatmu.”

Tuan Zhou pun senang, langsung menyerahkan uang di tempat dan berkata, “Aku ambil dua buah dulu, supaya bisa bersiap-siap di rumah.”

“Hehe.” Si Gendut Kuning tertawa, “Ingat, kirimkan satu buah kepada beberapa pejabat di kabupaten.”

“Langkah yang jitu.” Tuan Zhou menahan senyum dan mengangguk kagum.

Setelah Tuan Zhou pergi, Si Gendut Kuning pun tak berani berlama-lama, ia sendiri segera mengendarai gerobak keledainya menuju markas Lihai. Meski ia cukup berada, namun belum bisa menandingi He Yongqiang, urusan dagang harus dikerjakan sendiri. Demi sepuluh tael yang didapat, tiga sampai empat tael harus dikeluarkan untuk urusan macam-macam. Kalau jaraknya dekat, ia pasti memilih mengemudi sendiri.

Di tepi pantai Lihai, hari itu kembali seperti hari kemarin, semua orang bekerja penuh semangat. Setelah hasil panen kemarin, para pekerja saling merekrut lebih banyak orang. Baru saja lewat waktu Dzuhur, puluhan orang sudah menghabiskan seluruh kerang, terpaksa harus selesai lebih awal dan menerima bayaran. Produksi lonceng angin kali ini benar-benar menjadi bencana bagi kerang-kerang di Teluk Hangzhou.

Ketika Si Gendut Kuning tiba, dari kejauhan ia melihat sudah tak banyak pekerja, hanya pasangan Yang Changfan dan istrinya yang sedang membereskan barang, hatinya sempat ketar-ketir. Namun setelah mendekat dan melihat tumpukan lonceng angin di bawah tenda, ia pun lega.

“Saudara, hari ini selesai cepat ya!”

Yang Changfan melambaikan tangan dari jauh, “Istri yang pandai pun tak bisa memasak tanpa beras.”

“Kenapa, stok kerang habis?” Si Gendut Kuning menghentikan gerobaknya dengan terkejut.

“Betul.” Qiao’er, yang kali ini tidak bersembunyi, menghela napas di samping, “Sekarang satu keranjang kerang saja sudah tiga puluh wen harganya.”

Yang Changfan menggeleng pasrah, tidak menutup-nutupi dan berkata di hadapan Si Gendut Kuning, “Qiao’er, hal seperti ini tak seharusnya diucapkan di depan orang.”

Qiao’er baru sadar ia telah bersikap ceroboh. Ia sebenarnya ingin mengatakan harga kerang melonjak agar suaminya mau menaikkan harga, tapi tanpa sengaja justru mengungkap biaya produksi mereka. Wajahnya merah padam, menunduk menyesal, “Aku salah, suamiku...”

“Tak apa, Saudara Kuning itu orang sendiri.” Yang Changfan tersenyum menepuk bahunya, “Siapkan teh, ya.”

“Baik.” Qiao’er buru-buru masuk ke rumah untuk menyiapkan teh.

Si Gendut Kuning turun dari gerobak dan duduk di depan meja bundar, seraya menenangkan, “Adik ipar itu maksudnya baik, jangan salahkan dia.”

“Tak ada niat menyalahkan, hanya mengingatkan saja.” Yang Changfan tersenyum santai, “Saudara Kuning benar-benar lihai, kudengar harga lonceng angin sudah naik jadi satu tael? Lebih hebat dari aku!”

Si Gendut Kuning terkejut. Ia datang terburu-buru agar bisa mendapatkan barang sebelum kabar ini menyebar. Tak disangka Yang Changfan sudah tahu. Ia pun terpaksa tersenyum kaku, “Aku langsung meluncur kemari, kok kabarnya sudah sampai?”

“Haha.” Yang Changfan tersenyum masam, “Ada yang tidak tahan, langsung datang ke sini beli.”

“Oh, begitu.” Si Gendut Kuning menepuk dahinya. Ia pun paham, semua orang yang tertekan oleh dirinya pasti bereaksi seperti itu. Ia langsung bertanya, “Kau tidak menjatuhkanku, kan?”

“Kujual lima qian per buah, aku tak berani sampai satu tael.”

“Lima qian, bagus, bagus.” Si Gendut Kuning baru mengangguk puas, “Mulai sekarang, langsung saja beli di sini, separuh harga dari pasaran.”

Selalu ada orang yang tak tahan dengan harga pengecer dan langsung ke produsen untuk membeli grosir, ini memang langkah cerdik.

“Hanya saja... Kakak, tunggu sebentar sebelum aku bicara lanjut...”

“Kau mau bilang apa, tak usah sungkan.”

“Orang itu beli lima puluh buah.”

“Hmm...” Si Gendut Kuning jadi khawatir, orang itu terlalu pintar, langsung memborong dan mempertaruhkan semua harta demi keuntungan besar. Namun, ia juga pedagang. Barang milik Yang Changfan mau dijual ke siapa dan bagaimana, itu haknya. Kecuali memang ada kesepakatan khusus, misalnya hanya boleh dijual pada satu pihak saja.

Saat itu, Qiao’er sudah datang membawa perlengkapan teh. Tapi Si Gendut Kuning sudah tak sempat menikmatinya.

Setelah berpikir panjang, barulah ia mengambil cangkir dan meminumnya, lalu berkata, “Bagaimana kalau kita buat kerja sama jangka panjang?”

“Maksudmu?”

“Aku naikkan harga, beli putus semua barangmu.” Si Gendut Kuning meletakkan cangkir, nada serius, “Mulai sekarang, barangmu hanya dijual padaku, kalau ada yang lain datang, tolak saja.”

“Ini...” Yang Changfan mengernyitkan dahi, “Sejujurnya, sudah ada yang mulai mencari-cari sumber barang di kabupaten. Dalam beberapa hari ke depan, pasti makin banyak yang datang. Aku memang cocok berteman denganmu, tapi bisnis tetaplah bisnis.”

Si Gendut Kuning mengangkat lengannya, “Ayo kita nego.”

“Tidak perlu buru-buru, aku ingin melihat situasi dulu.” Yang Changfan menolak halus ajakan tawar-menawar itu. Ia sangat paham, bisnis ini cuma jalan sesaat, Si Gendut Kuning datang tergesa-gesa, jelas butuh barang, sementara ia sendiri sudah kekurangan bahan baku, jadi tak perlu terburu-buru menjual.

“Begini saja...” Si Gendut Kuning berpikir sejenak, “Aku kenalkan kau ke pemasok bahan baku, dijamin melimpah tak habis-habis.”

“Kau bercanda, Kak.”

“Serius, nanti aku uruskan. Tiga puluh wen per keranjang, mau berapa pun pasti ada.”

“Hmm...” Yang Changfan berpikir, tiga puluh wen itu harga sekarang. Pantai sekitar Lihai sudah jadi zona larangan kerang, kerang yang datang selanjutnya entah dari mana, pasti akan lebih mahal. Tapi jika benar bisa dapat pasokan stabil dengan harga segitu, itu kabar baik.

“Adikku, berdagang itu soal menjalin pertemanan. Makin banyak teman, makin lancar bisnis. Aku tahu kau tidak hanya andalkan lonceng angin, pasti ada usaha besar lain di belakangnya. Aku bantu kau masuk ke lingkaran, kenalkan dengan banyak pedagang. Itu lebih penting daripada sekadar jual lonceng angin.”

“Hebat bicaramu.” Yang Changfan tersenyum, “Nanti aku mau mulai usaha budidaya laut, kalau ada apa-apa, Kakak harus bantu ya.”

“Masak kau masih tak percaya padaku!”

Percaya padamu? Tentu saja tidak.

Tapi memang, bisnis lonceng angin sudah mencapai puncaknya dan sebentar lagi akan runtuh. Memanfaatkan kesempatan ini untuk memperluas relasi memang langkah tepat.

“Baiklah, mari kita bicara.” Akhirnya Yang Changfan mengangkat lengannya, sambil mengingatkan, “Aku hanya akan jualkan lonceng angin padamu, tapi kau harus jamin jumlah pembelian.”

Si Gendut Kuning juga tak ragu, langsung berkata, “Mulai hari ini, lonceng juara delapan ribu buah, lonceng lainnya dua ribu buah, semuanya aku beli. Setelah itu, kita bicarakan lagi.”